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深圳市靈星雨科技開發(fā)有限公司“營銷”項目案例
2022-01-22
2973
一、公司信息
深圳市靈星雨科技開發(fā)有限公司成立于2000年，是從事高新技術產(chǎn)品開發(fā)與服務的公司，在LED電子顯示技術、網(wǎng)絡技術、計算機軟件、多媒體技術、數(shù)字終端產(chǎn)品等領域具有強大的實力。
二、存在問題
1、銷售目標設定不系統(tǒng)
2、業(yè)務流程不規(guī)范
3、銷售過程管理缺失
4、員工培訓晉升機制不完善
三、改善實施
1、銷售系統(tǒng)機制構建
2、薪酬激勵機制、崗位晉升機制完善
3、銷售流程管理機制完善
4、客戶管理機制完善
四、項目成果
1、銷售目標達成率月均增長26%
2、利潤率提升了2.1%
3、構建了三位一體的營銷系統(tǒng)
4、形成了完善的營銷過程管理規(guī)章制度并進行了有效驗證
5、銷售團隊人員流失率下降30%
6、培養(yǎng)了7名營銷干部
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