前言

企業(yè)管理的一個(gè)根本任務(wù)，就是不斷降低成本。美國(guó)管理大師彼得·德魯克曾說(shuō)："在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。"加強(qiáng)成本控制與管理，樹(shù)立全方位的成本意識(shí)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)最緊迫、最核心的問(wèn)題之一。企業(yè)十年前賴以生存的低成本環(huán)境不復(fù)存在，企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)入持續(xù)下降通道，越來(lái)越多的企業(yè)利潤(rùn)水平微薄甚至負(fù)利，如何實(shí)現(xiàn)降本增效，已成為企業(yè)亟待突破的瓶頸。

企業(yè)每節(jié)約一分成本等于多一份利潤(rùn)，7月15日-16日，由遠(yuǎn)大方略舉辦的《超越競(jìng)爭(zhēng)-構(gòu)筑綜合成本優(yōu)勢(shì)》惠州站精品課圓滿舉行。遠(yuǎn)大方略總經(jīng)理雷志軍老師聯(lián)合企業(yè)降本增效系統(tǒng)研究者凌雪飛老師共同授課，整個(gè)課程結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容實(shí)在，落地性強(qiáng)，讓學(xué)員帶著問(wèn)題來(lái)，帶著方法回，收獲一套內(nèi)抓降本降耗，外促市場(chǎng)增效的系統(tǒng)方案，助力企業(yè)破局突圍，打造長(zhǎng)青基業(yè)！

01 課程回顧

《超越競(jìng)爭(zhēng) 構(gòu)筑綜合成本優(yōu)勢(shì)》

本次《超越競(jìng)爭(zhēng)-構(gòu)筑綜合成本優(yōu)勢(shì)》精品課主要以全價(jià)值鏈降本增效思維為核心，從模式選擇、前端設(shè)計(jì)以及內(nèi)部運(yùn)營(yíng)三大維度建立全價(jià)值鏈思維，從而解讀了戰(zhàn)略、目標(biāo)，營(yíng)銷、研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、PMC、組織八大降本增效的策略方法。

課程開(kāi)場(chǎng)雷老師以全價(jià)值鏈降本增效思維引入，詳細(xì)講解了降本增效的定義及其責(zé)任定位，分析了總經(jīng)理的角色定位，總經(jīng)理的核心職責(zé)是收入策劃，利潤(rùn)策劃以及成本策劃，所以降本增效是總經(jīng)理的第一要?jiǎng)?wù)。降本的要點(diǎn)是要提升管理能力，增效的要點(diǎn)是要提升經(jīng)營(yíng)能力，經(jīng)營(yíng)的選擇決定毛利，管理的水平?jīng)Q定凈利，所以企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)，既要做好“降本”，又要做好“增效”。

思維決定行為，行為決定結(jié)果，雷老師開(kāi)場(chǎng)就打開(kāi)了學(xué)員的思維，為后面的課程奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。課上凌老師則是對(duì)全價(jià)值鏈降本增效的方式方法工具結(jié)合案例進(jìn)行了詳細(xì)的講解，從“產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)”等環(huán)節(jié)進(jìn)行全面講解，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“增效”與“降本”。

一個(gè)企業(yè)的浪費(fèi)就是戰(zhàn)略的不確定，針對(duì)戰(zhàn)略降本，老師強(qiáng)調(diào)，要遵循一致性原則，同時(shí)落實(shí)四個(gè)策略，實(shí)現(xiàn)五項(xiàng)優(yōu)化；而針對(duì)目標(biāo)降本增效，要采用“利本量倒逼法”，透過(guò)利潤(rùn)，來(lái)倒逼成本，再來(lái)倒逼生產(chǎn)數(shù)量和銷售的數(shù)量。

針對(duì)營(yíng)銷降本，凌老師表示核心則是聚焦客戶的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率，如果企業(yè)有100家客戶，哪家客戶的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率高，哪些客戶的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率低，尤其要聚焦公司好的客戶，把好的資源，最好的人才，聚焦到好的客戶上面。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)投資行為，研發(fā)降本增效的就要準(zhǔn)確立項(xiàng)，準(zhǔn)確研發(fā)；做好五化設(shè)計(jì)，從源頭降本；砍掉市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、銷售毛利率低的產(chǎn)品；專注產(chǎn)生爆發(fā)力，聚焦優(yōu)勢(shì)資源和力量打造出“精品、利品、量品”。

針對(duì)采購(gòu)降本增效要從采購(gòu)價(jià)值模型剖析，從供應(yīng)商關(guān)系管理、協(xié)同管理，改造供應(yīng)鏈，從本質(zhì)上降本。課上，凌老師從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的18大問(wèn)題引出生產(chǎn)降本增效，老師指出生產(chǎn)降本增效就是消除不增值的時(shí)間和作業(yè)，從而提高人均產(chǎn)值和人均利潤(rùn)。

課程理論結(jié)合實(shí)際，學(xué)員們現(xiàn)場(chǎng)分組開(kāi)展討論分享，將課程內(nèi)容結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際進(jìn)行演練交流，促進(jìn)學(xué)習(xí)內(nèi)容落地生效。凌老師還為累計(jì)學(xué)分最高的前三名優(yōu)秀小組頒發(fā)了榮譽(yù)證書，激勵(lì)大家回到企業(yè)后將課程內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)訓(xùn)，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

02 課程金句

《超越競(jìng)爭(zhēng) 構(gòu)筑綜合成本優(yōu)勢(shì)》

理論與實(shí)踐結(jié)合、認(rèn)知與實(shí)踐統(tǒng)一、實(shí)踐與發(fā)展融合，并配以大量的實(shí)際案例，課程內(nèi)容不僅豐富全面，實(shí)效性強(qiáng)，而且具有高度和深度，值得學(xué)員反復(fù)揣摩和思考。為了更好的幫助學(xué)員鞏固和吸收兩天的課程內(nèi)容，小編整理了第二天課程老師的部分金句分享給大家，希望能給大家?guī)?lái)更多啟發(fā)。

課堂金句

管理以經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為導(dǎo)向、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)為核心，讓一群人聚焦做重要的事

產(chǎn)品是企業(yè)成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)不轉(zhuǎn)/轉(zhuǎn)不好，企業(yè)很難持續(xù)生產(chǎn)和發(fā)展

新產(chǎn)品做好增量增效，老產(chǎn)品做好降本降費(fèi)

研發(fā)目標(biāo)不是技術(shù)上的突破，而是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)成功，因此，產(chǎn)品必須要能滿足甚至引領(lǐng)客戶（用戶）的深層次需求，才有可能成為真正的爆品

砍掉那些市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、銷售毛利率低的產(chǎn)品；專注產(chǎn)生爆發(fā)力，聚焦優(yōu)勢(shì)資源和力量打造出“精品、利品、量品”

消除不增值的時(shí)間和作業(yè)，提高人均產(chǎn)值和人均利潤(rùn)

掃碼報(bào)名增長(zhǎng)課程

提升人效 持續(xù)增長(zhǎng)

03 開(kāi)學(xué)典禮

7月15日下午，以《聚焦經(jīng)營(yíng) 領(lǐng)航未來(lái)》為主題的《經(jīng)營(yíng)操盤手實(shí)戰(zhàn)班》55班開(kāi)學(xué)典禮也于此拉開(kāi)帷幕。來(lái)自不同企業(yè)，不同行業(yè)40多位學(xué)員被入選為此次經(jīng)營(yíng)操盤手實(shí)戰(zhàn)班學(xué)員，現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百余位企業(yè)家和核心高管，遠(yuǎn)大方略總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)管理研究院院長(zhǎng)雷志軍老師以及經(jīng)營(yíng)操盤手實(shí)戰(zhàn)班眾位授課老師共同見(jiàn)證了這場(chǎng)盛大的儀式。

千秋邈矣獨(dú)留我，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書。來(lái)自不同企業(yè)的40多位學(xué)員來(lái)到遠(yuǎn)大方略的課堂，在操盤手實(shí)戰(zhàn)班，成為更好的自己。現(xiàn)場(chǎng)隨著歌唱祖國(guó)的音樂(lè)響起，將整個(gè)活動(dòng)氛圍推向高潮，所有學(xué)員歌唱祖國(guó)，同時(shí)手中揮舞著五星紅旗，在課堂上形成了一片紅色的海洋，與振奮人心的合唱聲交織在一起，匯聚出一首激昂的旋律，唱出了企業(yè)與祖國(guó)共成長(zhǎng)、同發(fā)展的燃情。

開(kāi)學(xué)典禮上，遠(yuǎn)大方略經(jīng)營(yíng)管理研究院院長(zhǎng)雷老師做了開(kāi)學(xué)致辭，雷老師再次強(qiáng)調(diào)了遠(yuǎn)大方略做操盤手的初心，是為了給企業(yè)培養(yǎng)更多的人才解放老板，祝操盤手55班順利開(kāi)學(xué)，也祝祖國(guó)繁榮昌盛，祝企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)企業(yè)家代表以及往屆學(xué)長(zhǎng)也為55班新學(xué)員送上了最誠(chéng)摯的祝福。

隨后雷老師以及操盤手實(shí)戰(zhàn)班導(dǎo)師依次為學(xué)員頒發(fā)通知書和徽章，伴隨著震撼音樂(lè)響起，班主任帶領(lǐng)著所有學(xué)員莊嚴(yán)宣誓，迎校旗，戴?；眨f嚴(yán)而隆重的儀式，讓所有學(xué)員感受了一場(chǎng)特別的開(kāi)學(xué)典禮，也重新開(kāi)啟了他們奮斗的激情，點(diǎn)燃學(xué)習(xí)斗志，開(kāi)啟升維之旅，強(qiáng)企之路。

04 下期預(yù)告

《增量績(jī)效方案班》

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是經(jīng)營(yíng)者永恒不變的核心任務(wù)，收入增加是員工持續(xù)拼搏的源動(dòng)力。而全球疫情反復(fù)、俄烏沖突、經(jīng)濟(jì)制裁等事件，給中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)始料未及的沖擊，同時(shí)讓消費(fèi)者信心受挫，購(gòu)買欲下降，社會(huì)整體消費(fèi)需求下滑，今年上半年，實(shí)體企業(yè)大多面臨訂單驟減、成本上漲、企業(yè)連續(xù)多月虧損的現(xiàn)象。

如何找到有效的方法，讓企業(yè)家能突破困境，帶領(lǐng)企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)？7月29日-31日，遠(yuǎn)大方略精心準(zhǔn)備三年之久的精品課程《增量績(jī)效方案班》應(yīng)勢(shì)而生。本次課程由遠(yuǎn)大方略聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理雷志軍老師主講，將從底層邏輯思維、方法論、實(shí)施步驟、工具表單等多個(gè)維度逐一解析，讓您學(xué)會(huì)一套激活組織，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)、利潤(rùn)與員工收入三增長(zhǎng)的系統(tǒng)打法。