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引言:

先做正確的事，再把事情做對(duì)，才算更聰明地工作。

                                                                                   ——《華為工作法》

古語(yǔ)有云：“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域”。意思是不從全局的角度來(lái)籌謀的人，也不能在某一領(lǐng)域取得成就。經(jīng)營(yíng)企業(yè)亦是如此，無(wú)論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略管理都是必不可少的，戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展和開(kāi)拓必須遵循的原則和方針。

年關(guān)將至，遠(yuǎn)大方略為幫助企業(yè)贏戰(zhàn)2024，11月17日在深圳觀瀾·成泰國(guó)際酒店再次加開(kāi)《2024從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課。本次課程由遠(yuǎn)大方略總經(jīng)理、雷志軍導(dǎo)師聯(lián)合戰(zhàn)略規(guī)劃與落地實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師姚南洲共同授課，幫助企業(yè)化戰(zhàn)略為現(xiàn)實(shí)，助力企業(yè)在不確定的環(huán)境當(dāng)中持續(xù)增長(zhǎng)。

課堂現(xiàn)場(chǎng)——《2024 從戰(zhàn)略到執(zhí)行 》精品課

戰(zhàn)略決定了方向，決定了做什么、不做什么，決定了先做什么、后做什么，方向錯(cuò)了，走得越遠(yuǎn)就錯(cuò)得越深，所以戰(zhàn)略制定要慎思敏行，進(jìn)行詳細(xì)的分析保證方向正確，才能持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)。

管理大師德魯克曾說(shuō)：“成果始終來(lái)源于外部，而內(nèi)部都是問(wèn)題”。戰(zhàn)略也是要“向外看”，深度洞察外部需求。外部指的是客戶(hù)的需求變化、行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打法等，這都是需要企業(yè)關(guān)注的要素，也是企業(yè)戰(zhàn)略制定的起點(diǎn)，第一天的課程由雷老師主講，課程伊始，雷老師便從戰(zhàn)略分析入手，拉開(kāi)此次課程的帷幕。

戰(zhàn)略分析的方法論是“五看一分析”，五看即看環(huán)境、看行業(yè)、看客戶(hù)、看對(duì)手、看自己，一分析則指差距分析，其核心是發(fā)現(xiàn)對(duì)公司有重大影響的外部機(jī)會(huì)和威脅，以及清晰自身定位，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而贏得機(jī)會(huì)。

戰(zhàn)略的本質(zhì)就是選擇，一定要清晰戰(zhàn)略思維，懂得取舍。市場(chǎng)的資源是有限的，面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定要明確自己要做什么。一個(gè)企業(yè)犯的最大的錯(cuò)誤就是，什么人的錢(qián)都想賺，結(jié)果就是什么錢(qián)都賺不到。只有決定不做什么，才有更多的時(shí)間做什么。

針對(duì)戰(zhàn)略選擇，課堂上雷老師分別從領(lǐng)域、區(qū)域、客戶(hù)、以及產(chǎn)品等方面進(jìn)行了詳細(xì)講解，老師表示要想做好一件事，必須要取舍，聚焦戰(zhàn)略，找準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)深挖，直至占領(lǐng)絕對(duì)的高地，這是戰(zhàn)略選擇的核心也是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素。

戰(zhàn)略意圖回答的是“我們要去哪兒”的問(wèn)題，是戰(zhàn)略試圖實(shí)現(xiàn)的愿景及目標(biāo)，要清晰地指出后續(xù)戰(zhàn)略活動(dòng)的大致方向和路徑，主要包括愿景、使命、價(jià)值觀、戰(zhàn)略目標(biāo)等。明確戰(zhàn)略意圖才能讓大家為目標(biāo)努力，實(shí)現(xiàn)共同奮斗。

一個(gè)企業(yè)如果缺少了有效的創(chuàng)新機(jī)制，就很難實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖或者很難擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型要求持續(xù)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。創(chuàng)新焦點(diǎn)就是結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，匹配前面的機(jī)會(huì)，把企業(yè)資源投在關(guān)鍵創(chuàng)新點(diǎn)上，不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)消耗公司的力量。

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是整個(gè)戰(zhàn)略制定的落腳點(diǎn)，不管企業(yè)的戰(zhàn)略意圖是什么，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行怎樣的分析和判斷，以及用什么方式來(lái)創(chuàng)新，最終都要落腳到對(duì)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的重新思考，也就是說(shuō)要明確賺的是什么錢(qián)？如何去盈利？核心競(jìng)爭(zhēng)力何在？所以業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)要從客戶(hù)選擇、價(jià)值主張、價(jià)值獲取、活動(dòng)范圍、戰(zhàn)略控制、風(fēng)險(xiǎn)管理和組織能力等多個(gè)維度進(jìn)行。

課程上老師理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合，通過(guò)對(duì)照標(biāo)桿，學(xué)習(xí)標(biāo)桿，不僅讓學(xué)員對(duì)理論知識(shí)的理解更加透徹，更讓學(xué)員找出了自身企業(yè)與標(biāo)桿企業(yè)的差距。課堂上不僅有導(dǎo)師授課，現(xiàn)場(chǎng)演練，同時(shí)也安排了學(xué)員互動(dòng)環(huán)節(jié)，在過(guò)程中遇到的問(wèn)題，學(xué)員可以及時(shí)提出來(lái)，老師也會(huì)根據(jù)每個(gè)企業(yè)的情況，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析和解決，

戰(zhàn)略是企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行的火車(chē)頭，有清晰的戰(zhàn)略才能確保我們有共同的方向，但所謂知易行難，只有可落地、可執(zhí)行的戰(zhàn)略才是真正的戰(zhàn)略。這也是本次課程的一大亮點(diǎn)，重實(shí)操，重落地，讓每一位學(xué)員回到企業(yè)都能夠制定一套適合企業(yè)的戰(zhàn)略方案。通過(guò)一天的學(xué)習(xí)，學(xué)員收獲頗豐，但今天的課程只是一個(gè)開(kāi)場(chǎng)，第二天還有更多干貨，希望各位學(xué)員保持“空杯”心態(tài)，持續(xù)充電，兩位實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師將繼續(xù)為大家賦能。

課堂精句——《2024 從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課

戰(zhàn)略不能僅僅停留在戰(zhàn)略愿景上，要從上到下，一層一層剖析差距、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)路徑。明確目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)差距原因，鎖定增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和路徑，并層層解碼成考核指標(biāo)，這樣的戰(zhàn)略才能可執(zhí)行、可落地。為了幫助大家更好的鞏固今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容，小編整理了今天老師講解的部分精句，希望給大家更多啟發(fā)。

課堂精句

1、“戰(zhàn)”即戰(zhàn)勝，做什么，擇高而立，占領(lǐng)下一個(gè)制高點(diǎn)。

2、“略”即省略，不做什么，學(xué)會(huì)取舍，克服貪欲，舍九取一。

3、戰(zhàn)略首先是確定企業(yè)的方向和邊界，做什么，不做什么。

4、讓一家企業(yè)真正具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，不是戰(zhàn)略，而是產(chǎn)品！

5、做不出爆品的本質(zhì)原因：產(chǎn)品不聚焦。

6、對(duì)選出來(lái)的尖刀產(chǎn)品，以專(zhuān)、精、深為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。

7、戰(zhàn)略就是時(shí)刻讓企業(yè)“鍋里有飯，倉(cāng)里有米，田里有稻”。

8、戰(zhàn)斗力的核心，不能統(tǒng)一思想，但是必須統(tǒng)一目標(biāo)。