2019年11月22日—23日,遠(yuǎn)大方略《業(yè)績(jī)倍增---年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略落地解碼》全國(guó)巡講課第三站,在惠州濤景高爾夫度假村開(kāi)講。現(xiàn)場(chǎng)齊聚300+位企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各事業(yè)部副總等參與本次課程學(xué)習(xí)探討。
▲《業(yè)績(jī)倍增---年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略落地解碼》第三站
幫助企業(yè)在2020年到來(lái)之前,適當(dāng)調(diào)整和修正企業(yè)中短期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,制定一套簡(jiǎn)單、有效的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,并能系統(tǒng)的執(zhí)行落地,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)年度戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),促進(jìn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展!
◇◇◇導(dǎo)師簡(jiǎn)介◇◇◇
雷志軍
遠(yuǎn)大方略聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理
中國(guó)實(shí)體企業(yè)增長(zhǎng)方案研究與實(shí)踐者
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與競(jìng)爭(zhēng)策略深入研究者
世界經(jīng)理人平臺(tái)主講老師
多家上市、準(zhǔn)上市公司常年顧問(wèn)
多家上市、準(zhǔn)上市公司、企業(yè)獨(dú)立董事
◇◇◇課程花絮回顧◇◇◇
雷老師在課堂中用案例故事的剖析串聯(lián)講授,大道至簡(jiǎn)的系統(tǒng)方法工具讓學(xué)員清晰了解掌握,并可快速?gòu)?fù)制操作落地到企業(yè)。
晚間布置學(xué)員作業(yè),以企業(yè)為單位,按照白天所學(xué)的系統(tǒng)方法、實(shí)操工具,組隊(duì)輸出企業(yè)戰(zhàn)略落地表,遠(yuǎn)大方略老師現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一輔導(dǎo),讓學(xué)員們通過(guò)實(shí)操,檢驗(yàn)吸收知識(shí)的深淺度并鞏固學(xué)習(xí)收獲。
▲遠(yuǎn)大方略課堂輔導(dǎo)老師
◇◇◇課程主要解決三個(gè)核心問(wèn)題◇◇◇
? 高層思想不同頻:高層領(lǐng)導(dǎo)各有各的想法,無(wú)法評(píng)估誰(shuí)的想法更好,很難確保戰(zhàn)略的一致性。
? 資源想法不匹配:想法很多,目標(biāo)很明確,但資源的積累不足,導(dǎo)致目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)。
? 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)缺打法:企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定后,不知道如何規(guī)劃戰(zhàn)略路徑,如何復(fù)盤(pán)過(guò)程,導(dǎo)致年底的經(jīng)營(yíng)結(jié)果不是企業(yè)想要的。
企業(yè)與企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別是資源積累的區(qū)別,戰(zhàn)略不是你想做什么,而是資源積累能支撐你能做什么,資源存量路徑?jīng)Q定了戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑,也決定了目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性;資源越多運(yùn)用起來(lái)更加的得心應(yīng)手,而資源越少在運(yùn)用起來(lái)的時(shí)候就會(huì)步履蹣跚。
戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略選擇:通過(guò)系統(tǒng)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析,充分了解企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源,做出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇和營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇;明確企業(yè)戰(zhàn)略要點(diǎn),并形成企業(yè)年度中心任務(wù)。
雷老師指出企業(yè)做戰(zhàn)略,一是看清楚行業(yè),二是看清楚格局,三是看清楚客戶需求,同時(shí)問(wèn)自己機(jī)會(huì)在哪?問(wèn)題在哪?搞清楚產(chǎn)品、資源的狀況,搞清楚公司的特點(diǎn),深度思考做的什么選擇才正確?
做企業(yè)戰(zhàn)略選擇的時(shí)候兩條大路可以選,一是企業(yè)拿什么競(jìng)爭(zhēng)?差異是什么?二是在行業(yè)里面做什么角色?如果搞不清楚企業(yè)的定位與角色,很容易把路帶偏。企業(yè)高層選擇錯(cuò)誤導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有良性循環(huán),企業(yè)核心骨干將會(huì)流失。
組織支撐:企業(yè)的戰(zhàn)略能力由企業(yè)一把手的領(lǐng)導(dǎo)力決定,但一把手的領(lǐng)導(dǎo)力更重要的在于構(gòu)建出企業(yè)的多層次人才體系、同時(shí),構(gòu)建基于企業(yè)的業(yè)務(wù)流程的組織架構(gòu)和核心人才體系的能力。通過(guò)人才盤(pán)點(diǎn)和復(fù)制,打造企業(yè)人才生產(chǎn)線,構(gòu)建實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的人才體系。
雷老師用案例剖析去驗(yàn)證,公司發(fā)展到一定的階段后,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須要去深度思考,慣性的經(jīng)營(yíng)會(huì)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者沉溺在以往成功的經(jīng)驗(yàn)里,不能與時(shí)俱進(jìn)的跟上市場(chǎng)的變化速度。如果不能去擁抱變化,那自己將會(huì)是“天花板”。
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn):目標(biāo)的定制必須圍繞戰(zhàn)略需要進(jìn)行科學(xué)設(shè)定。雷老師講授了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分析、預(yù)算管理、實(shí)現(xiàn)路徑的十四個(gè)操作步驟,幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的具體動(dòng)作有方法、可執(zhí)行、能落地。